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追求精致感的小城青年 寺庫透析低線城市三類奢侈品消費人群喜好差異

摘要: 隨著下沉市場崛起,小鎮青年開始受到前所未有的關注,精品生活方式平臺寺庫(SECOO)近日發布《德勤-寺庫2019進博會藍皮書》,將三線及以下城市奢侈品消費者作為研究對象,試圖將其消費特征和行為呈現在聚光燈下。

隨著下沉市場崛起,小鎮青年開始受到前所未有的關注,精品生活方式平臺寺庫(SECOO)近日發布《德勤-寺庫2019進博會藍皮書》,將三線及以下城市奢侈品消費者作為研究對象,試圖將其消費特征和行為呈現在聚光燈下。

追求精致感的小城青年

iPhone 11 Pro Max剛剛推出,小城青年曉磊便急于入手,在下單之前,他先是看了幾篇測評,對比了續航能力、內存容量、處理器等多項指標,隨后簡單對比了各平臺的價格,之后便下單購買了,果斷選擇了大熱的暗夜綠色。

像曉磊這樣的消費者被稱為精致小城青年,他們經濟基礎位于中等水平,但非常向往和追求奢侈品帶來的精致感,因此他們更傾向于購買能夠承受的輕奢產品。

這是一群追求熱門電子產品、也愛娛樂和體育的年輕人。

他們對以手機為主的電子產品的拍攝效果研究頗為深入,會果斷為新款或是熱門電子產品買單,當然在購買時會對比分析如軟件、充電速度、價格、購買渠道等多方面因素。

他們熱衷于減肥健身話題,同時關注星座、花藝和科技產品。除此之外,對健康養生十分關注,會時常去做按摩,也會涉獵音樂和影視這類比較中規中矩的休閑娛樂項目。

旅游地點比較廣泛,既有國內熱門地點諸如甘肅、江西和天津等省份和直轄市,也有阿根廷、毛里求斯和希臘這樣的以風景著稱的海外目的地。

精致小城青年在購物時關注包裝的精美程度、產品的配色和性價比,在具體購買時回顧及高端產品的價格,在享受美容服務時更關心效果和整體感覺。

“包治百病”的小城名媛

“包治百病”這種網絡用語用在小城名媛身上,最恰當不過了。

小城名媛以品質優先,偏愛中高端服裝、奢侈品牌,對時尚穿搭及奢侈品尤其感興趣,她們會及時關注當季的穿搭攻略,比較愿意在服裝、包包上下重金。

不同于精致小城青年,潮奢小城名媛通常擁有相對優厚的經濟基礎,這群人以三線及以下城市的女性居多。

佟彤就是這類人群的典型代表,她在一家銀行工作,平時必須穿制服,只有到了周末才會換上自己喜歡的衣服、背著鐘愛的包包出門逛街,或是去參加藝術類的活動。

她們最喜歡的旅游地點有黑龍江、重慶這樣的國內省份和城市,也有加拿大、法國和德國、摩洛哥這樣的熱門旅游及購物國家。

這類消費者對于中高端品牌情有獨鐘,且偏好張揚外露的設計風格,她們對造型搭配和時尚風格十分講究,不僅僅是包包,她們甚至對產品的包裝精美程度也很關注。

熱愛戶外的商務精英

與青年和名媛不同的是,小城商務精英更喜愛戶外活動,他們熱愛運動、旅游,在社交平臺上對購物經驗的分享也十分有心得。

他們通常是一群熱愛生活并且有一定經濟基礎的企業家和商業精英,熱愛旅游、美食和家居。

他們的購買力在三類人群中自然也是最高的!

相比起“潮”,他們關注購買物品對個人造型搭配的影響程度,同時也更看重時尚風格和購買環境,更加偏愛優雅經典的產品設計和簡潔實用的商務款式。

小城商務精英會重復購買經典奢侈品牌,同時也不排斥高品質的快時尚。他們喜歡跳舞、看展覽以及參加派對,是十足的社交達人,除此之外還熱愛聽音樂會和參加體育活動,閑暇時間會去酒吧喝一杯,攝影、購物和旅游是不能或缺的生活部分。

寺庫通過對三類奢侈品消費者人群的分析,生動的描繪出精致小城青年、潮奢小城名媛以及小城商務精英這三類奢侈品消費人群的畫像,將他們的消費特征和喜好差異一一呈現在我們面前。

相比于北上廣深的躁動,生活在低線城市的人們雖然穩定卻依舊愿意在生存中尋找更好的生活。


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本文作者
2019-11-7 16:59
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